Curso: Dirección de Ventas (Virtual)

direccion de ventas

Fecha

Inicia el 14 de Julio del 2014
Termina el 15 de Agosto del 2014

Modalidad

A Distancia / Virtual

Duración Total

2 Meses

Descripción

El participante adquiere las principales herramientas prácticas de la dirección de ventas y las aplica en su empresa, para elevar la eficacia y la eficiencia en la toma de decisiones dentro del campo de las ventas.
Desarrolla conceptos relativos a la administración de ventas como: la selección del personal, los planes de compensación, supervisión y control, la zonificación, la administración de cuotas, los pronósticos y presupuestos de ventas, la medición de resultados, las técnicas de motivación e incentivos, entre otros.
Asimismo, el participante reconoce la importancia de la adecuada gestión de ventas para la supervivencia y crecimiento de toda organización.

Temas a tratar

• Contexto actual para la planeación de ventas: factores externos e internos.
• La formulación y ejecución del plan de ventas
• Análisis, evaluación y manejo de información comercial y de ventas
• Análisis del mercado: oportunidades y mejora
• Creación, implementación y administración de territorios y frecuencia de ventas
• Organización y estructura del departamentode ventas
• Implementación del programa de ventas: reclutamiento, capacitación y motivación
• Diseño de un programa de compensación eincentivos

Informes:

Prolongación Primavera 2390, Lima 15023
(01) 3133333

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