Curso: Dirección de Ventas

direccion

Fecha

Inicia el 08 de Mayo del 2014
Termina el 26 de Junio del 2014

Modalidad

Presencial

Duración Total

2 Meses

Descripción

El participante adquiere las principales herramientas prácticas de la dirección de ventas y las aplica en su empresa, para elevar la eficacia y la eficiencia en la toma de decisiones dentro del campo de las ventas.
Desarrolla conceptos relativos a la administración de ventas como: la selección del personal, los planes de compensación, supervisión y control, la zonificación, la administración de cuotas, los pronósticos y presupuestos de ventas, la medición de resultados, las técnicas de motivación e incentivos, entre otros.
Asimismo, el participante reconoce la importancia de la adecuada gestión de ventas para la supervivencia y crecimiento de toda organización.

Temas a tratar

• Contexto actual para la planeación de ventas: factores externos e internos.
• La formulación y ejecución del plan de ventas
• Análisis, evaluación y manejo de información comercial y de ventas
• Análisis del mercado: oportunidades y mejora
• Creación, implementación y administración de territorios y frecuencia de ventas
• Organización y estructura del departamentode ventas
• Implementación del programa de ventas: reclutamiento, capacitación y motivación
• Diseño de un programa de compensación eincentivos

Ubicación

Escuela de Postgrado UPC

Av. Salaverry 2255 – San Isidro
San Isidro, Lima – Perú

Horarios

Noche – durante semana

Jueves de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

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