Curso: Estrategias de Negociación y Resolución de Conflictos

negociacion

El curso tiene como propósito fortalecer las habilidades de negociación de los participantes, a fin de que mejoren las relaciones en sus diferentes entornos de interacción y manejen adecuadamente los conflictos.

Perfil del participante

Personas que ya están familiarizadas con los conceptos y el proceso de negociación, presentando una serie de tópicos que profundizan en aspectos más cualitativos y de complejidad en la negociación.

Fecha

Inicia el 25 de Junio del 2014
Termina el 16 de Julio del 2014

Temas a tratar

*Sesión 1: El proceso de negociación
-Afinando conceptos.
-Elementos de la negociación: Dinámicas.
-Actitud positiva ante los conflictos.
-Caso: ¿Qué traes bajo la manga?
-Análisis de fragmento de la película Nueve Reinas.

*Sesión 2 y 3: ¿Por qué fallan las negociaciones?
-Ejercitando la regla de oro.
-Valorando las diferencias.
-Creando y reclamando valor.
-Ejercicios prácticos de negociación.

*Sesión 4: Tácticas y contratácticas
-Conocerlas, identificarlas y aplicarlas.
-Manejo emocional en la negociación.
-Evitando las manipulaciones: ejercicios de simulación.
-Exposición y análisis de fragmento de la película: Erin Brokovich.
-Dinámicas aplicativas.

*Sesión 5 y 6: Negociaciones interdisciplinarias
-La Importancia de un equipo de negociación.
-Negociando bajo presión y en varios frentes.
-Caso de negociación en contexto de crisis.

*Sesión 7: Ética y negociación
-Inspirando confianza.
-Beneficios de una buena negociación.
-Fortaleciendo relaciones a largo plazo.
-Caso de negociación integrador.
-Conclusiones y reflexión final

Informes:

  • Av. Javier Prado Este Cuadra 46 Pabellón H – Surco
  • Teléfono: +51 (0)1 4376767

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