Curso: Gerencia de Ventas

ventas

El curso abarca los elementos claves para una eficaz dirección de las operaciones de ventas. Combina teoría a través de sesiones magistrales y práctica con el desarrollo de casos aplicativos tanto de productos como de servicios en mercados de consumo masivo e industrial y organizacional.

Dirigido a

Profesionales que requieren fortalecer sus competencias gerenciales y técnicas en dirección de ventas de servicios y bienes, en los sectores industrial, organizacional y de consumo.

Objetivos

El curso busca que el participante se familiarice con las herramientas específicas de la gerencia de ventas en el moderno contexto globalizado. Se presentarán y discutirán aplicaciones de los conceptos fundamentales de ventas a situaciones de nuestra realidad.

Temario

  • ¿Qué hacen los vendedores?
  • Cambios y oportunidades extraordinarias en el área de ventas
  • El proceso de venta y posventa.
  • El vendedor como gerente de negocio
  • El proceso de la administración de ventas.
  • Desarrollo de una estrategia de ventas.
  • Administración de la calidad en las ventas.
  • Evaluación del desempeño de ventas.
  • Reclutamiento por parte de los gerentes de campo
  • Capacitación, orientación y desarrollo de vendedores.
  • Cómo ayudar a los vendedores a motivarse.
  • Compensaciones y otros sistemas de recompensas.
  • Administración general de ventas: una visión desde arriba.
  • Organización e innovación en el procedimiento de ventas.
  • Aspectos éticos en la venta personal y de la administración de ventas.

Expositor: CÉSAR DANIEL MAEKAWA MIYASATO

Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Politécnica de Catalunya (España), Grado Diploma de Estudios Avanzados (DEA), Universidad Politécnica de Catalunya (España); Certificado de Docencia, Universidad Politécnica de Catalunya (España); Magíster en Administración con especialización en Marketing por la Universidad del Pacífico (Perú); Programa de Alta Especialización en Marketing por la Escuela de Postgrado de la Universidad San Ignacio de Loyola (Perú), Programa de Desarrollo de Habilidades Docentes por CENTRUM (Perú); Ingeniero Técnico Electricista por la Universidad Nacional de Ingeniería (Perú). Cuenta con más de 25 años en el campo comercial tanto local como internacional, se desempeñó como Gerente Corporativo de Comercio Exterior de Corporación Kyodai. Actualmente es representante en el Perú de Chengdu Chuanquing Trade Co. Ltd de China y es profesor del Área Académica de Marketing en CENTRUM Católica.

Duración

24 Horas

Día

VIERNES

Inicio de clases
Lunes 07 de
Abril
Contacto:
Carmen Zegarra
czegarraq@pucp.pe Teléfono: 626-6666
Anexo: 7113
RPM: 995135280
Inversión: S/. 1 780.00

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