Curso: Gestión de Canales de Distribución

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Fecha

Inicia el 09 de Junio del 2014
Termina el 09 de Agosto del 2014

Modalidad

Presencial

Duración Total

15 sesiones

Precio

S/. 1,530.00 incl. IGV

**Inversión
*Cursos regulares:
-Cursos de 15 sesiones + taller: S/.1,530

*Cursos promocionales:
-Curso inicial de área de 15 sesiones + taller: S/.1,295
-Curso nuevo de 15 sesiones + taller: S/.1,177

Descripción

El curso tiene como objetivo desarrollar las habilidades y competencias en los participantes para diseñar e implantar el modelo y las estrategias de canal de distribución que soporten la gestión de los productos, servicios en el punto de venta, partiendo de un análisis competitivo del negocio y una orientación hacia el cliente.

Temas a tratar

• Planeamiento estratégico. La mezcla de marketing. Los canales de distribución.
• Las estrategias de canales. Las funciones y los roles de los canales.
• Los canales en América Latina y en el Perú. El canal tradicional, el canal moderno. Canales alternativos: Sistemas multinivel, marketing directo, internet.
• Definiendo el Go to Market. A quien nos dirigimos y que les ofrecemos. La segmentación y la oferta de valor al cliente.
• La oferta de valor al consumidor. El trade marketing y los estándares de ejecución. La foto del éxito.
• Como ejecutamos el modelo. La ruta al mercado. Equilibrio de Precios: Las 5 C del pricing. La gestión de la fuerza de ventas.
• Logística de la distribución, estructura y estrategia. Transporte, almacenes. Inventarios y los costos. El servicio, la satisfacción y la lealtad.
• Como aseguramos la ejecución. Los indicadores de gestión de los canales de distribución. Los sistemas de incentivos y reconocimiento. La tecnología como clave para la sostenibilidad.

Ubicación

Centro Empresarial Juan de Arona

Juan de Arona 187 – San Isidro 
San Isidro, Lima – Perú 

Horarios

Noche – durante semana

Lunes de 7:00 p.m. a 10:30 p.m.

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