Curso: Gestión de Ventas

gestion de ventas

Fecha

Inicia el 04 de Julio del 2014
Termina el 22 de Agosto del 2014

Modalidad

Presencial

Duración Total

2 Meses

Descripción

El curso trata los conceptos relativos a las técnicas de ventas para establecer una buena comunicación, desarrollar empatía en la presentación inicial, obtener la información relevante y necesaria de nuestros clientes a fin de preparar una propuesta que agregue valor y, con ella, realizar una presentación que permita cerrar la venta e iniciar el círculo virtuoso de la relación a largo plazo con los clientes.

Temas a tratar

• Visión general del proceso de compra y el proceso de venta y la relación del marketing con las ventas.
• Estructura de una cartera de clientes, su clasificación y calificación.
• El contacto inicial
• La comunicación y sus tipos: escucha activa y empatía
• Recolección de información
• La venta adaptativa
• La planeación y generación de la propuesta de valor
• Manejo de objeciones, automotivación y desarrollo de carrera del vendedor

Ubicación

Escuela de Postgrado de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas – UPC

Av. Salaverry 2255 
San Isidro, Lima – Perú 

Horarios

Noche – durante semana

Viernes de 7:00 p.m. a 10:00 p.m.

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