Diplomado en Marketing y Ventas

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Actualmente vivimos una época de cambios como resultado de un consumidor cada vez más informado y exigente, del crecimiento de los centros comerciales y del comercio minorista, de la rápida evolución de los nuevos medios de comunicación y la intensa competencia entre las empresas en un mercado globalizado.

En este entorno, las empresas que estén mejor preparadas identificarán oportunidades y lograrán consolidarse en el mercado.

Es por ello que los profesionales requieren ser más eficaces en el conocimiento del consumidor, en el planteamiento, implementación y control de las estrategias y acciones comerciales, y en la gerencia de sus equipos de ventas.

Al finalizar el diplomado, el participante estará en capacidad de analizar el mercado en el que compite, diagnosticar las oportunidades de crecimiento y rentabilidad para su negocio, desarrollar su estrategia comercial y llevarla a la práctica, con el fin de  generar ventajas competitivas y ventajas para el cliente. Así los consumidores, los colaboradores, los accionistas y la organización obtendrán el beneficio esperado.

OBJETIVOS

  • Proporcionar a los participantes los conocimientos y herramientas para realizar una eficaz labor de marketing y ventas en su propia empresa o en la organización para la cual trabajen.
  • Comprender cómo estudiar e identificar las características y entender el comportamiento de compra, consumo y uso de los clientes actuales y potenciales.
  • Profundizar en las variables de la estrategia comercial y su interrelación: segmentación de mercados, posicionamiento, producto, precio, estrategia de comunicación, trade marketing y distribución.
  • Determinar cómo evaluar el impacto económico de las decisiones comerciales.
  • Entender cuál es el rol del gerente de ventas o jefe de ventas, y cuáles son los aspectos claves para realizar una adecuada gerencia de la actividad del equipo de ventas para cumplir con los objetivos de la empresa.

DESTINATARIOS

El Diplomado ha sido diseñado para profesionales, analistas y mandos medios (coordinadores y jefes)  que se desempeñan en las áreas de marketing y ventas de las empresas en los distintos sectores económicos, así como profesionales de otras carreras que desean formarse en esta línea de especialización.

FORMATO

El Diplomado comprende un total de 80 clases y 7 módulos desarrollados en un período de 16 semanas.

Fecha de inicio 10 de marzo de 2014
Fecha de término 16 de junio de 2014
Horario de clase Lunes y Martes de 7:00 pm – 10:15pm

Las clases serán dictadas en el Campus Lima, Calle Mártir Olaya 162 y el ingreso en auto por calle Bellavista 199 – Miraflores.

INVERSIÓN Y MODALIDADES DE PAGO

Inversión: S/. 6,500.00

-Pago al contado: S/. 6,175.00 hasta el 01 de marzo.
-Corporativo (de 2 a más participantes) y egresados UDEP: S/. 5,850.00
-Pago en cuotas: con la UDEP mediante la firma de pagaré.

  • 2,500.00 hasta el 01 de marzo
  • 2,052.00 al 30 de Abril
  • 2,052.00 al 30 de Mayo

-Todas las tarjetas de crédito.

Incluye todos los gastos académicos (materiales pedagógicos y diploma), así como las atenciones durante el Diplomado.

Nota: Los descuentos no son acumulativos

DIPLOMA Y ASISTENCIA A CLASES

Certificado de participación: Se otorgará a los participantes que hayan asistido a más del 70% del total de clases.

Diploma por mérito: Se entregará a los participantes que obtengan una nota mínima aprobatoria de once (11) en cada uno de los siete módulos evaluados.

Informes:

Universidad de Piura – Campus Lima (Calle Mártir José Olaya 162, Miraflores)

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