Diplomatura de estudio en Dirección de Ventas

direccion de ventas

Inauguración: 14 de julio del 2014

Inicio: 21 de julio del 2014

Horario: Lunes y Miércoles de 7:15 p.m. a 10:30 p.m

 

Dirigido a:

  • Ejecutivos de ventas y atención al cliente con experiencia relevante.
  • Supervisores, coordinadores, jefes y gerentes de marketing y ventas.

Estrategia Metodológica:

  • Fuerte orientación al análisis y resolución de casos de empresas de diversos sectores.
  • Base metodología interactiva que promueve el autoaprendizaje y el trabajo en equipo.

Duración: 8 meses

Al término del programa, el alumno será capaz de:

  • Analizar situaciones complejas y diseñar adecuadamente estrategias de venta.
  • Planificar y desarrollar negociaciones con el enfoque ganar, ganar.
  • Analizar e interpretar herramientas financieras utilizadas en la dirección de ventas.
  • Administrar diversos tipos de portafolios de clientes.
  • Aplicar herramientas para capacitar, motivar y dirigir un equipo de ventas con enfoque al logro de resultados.
  • Diseñar estrategias para la fidelización de clientes.

Descargar estructura curricular

 

Módulo 1 Módulo 2 Módulo 3

 

Como trabajo integrador final, el alumno desarrollará y sustentará un Plan de Ventas en el que describirá el diagnóstico de la empresa involucrando los siguientes aspectos: territorio, organización, fuerza de ventas, número de vendedores, canales terceros, canales modernos, la situación de la competencia, objetivos generales y específicos de ventas. Finalmente y como parte del Plan de Ventas desarrollado el alumno presentará un plan operativo expresando las diversas estrategias de ventas en los diversos canales de distribución.

Teléfono: (511) 626-7100

Contacto CENTRUM Católica: Isadora Semizo
Teléfono: 626-7107
E-mail: isemizo@pucp.edu.pe

Contacto CENTRUM Católica: Cristina Medina
Teléfono: 626-7103
Celular: 989-872559
E-mail: nmedinam@pucp.pe

Contacto CENTRUM Católica: Carmen Zegarra
Teléfono: 626-7113
E-mail: czegarraq@pucp.pe

Contacto CENTRUM Católica: Escarli Barbieri
Teléfono: 626-7108
Celular: 985-045219
E-mail: ebarbieri@pucp.edu.pe

Contacto CENTRUM Católica: Carla Fulle
Teléfono: 626-7112
Celular: 999-275364
E-mail: cfulle@pucp.pe

Contacto LCO: Melissa Zaragoza
E-mail: mzaragoza@lcobusiness.com
Teléfono: (511) 637-3833
Celular:  967719997

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