Seminario – Taller: Habilidades de Negociación Avanzada

negociacion

Este seminario-taller, más que la técnica para negociar, busca que el ejecutivo desarrolle su capacidad para identificar fortalezas y debilidades ante un proceso de negociación, contando así con una buena preparación y consideración cuidadosa de las opciones y alternativas, y que con base en ello, pueda diseñar la estrategia correcta a implementar.

Perfil del participante

Gerentes, directores, ejecutivos, abogados y consultores que necesiten perfeccionar sus habilidades para resolver situaciones de conflicto efectiva y creativamente, así como quienes deban negociar a diario y requieran herramientas y modelos para mejorar su desempeño.

Fecha

Inicia el 09 de Julio del 2014

Temas a tratar

– Variables críticas del proceso de negociación.
– Negociación situacional. Importancia del valor agregado en la negociación de largo plazo.
– Gestión de la variable “relación interpersonal” cuando se torna crítica.
– Método de las 9 preguntas:
– ¿Qué quiero yo?
– ¿Qué quieren ellos?
– ¿Qué estilo de negociación voy a utilizar?
– ¿Cuáles son mis asuntos negociables?
– ¿Qué prioridad les asigno?
– ¿Cuál es mi rango en cada asunto?
– ¿Cuáles son mis opciones creativas más importantes?
– ¿Qué criterios objetivos pueden ayudar a resolver el conflicto?
– ¿Cuál es mi alternativa? ¿Cuál la de ellos?
La importancia de la preparación para armar una negociación eficaz en entornos recurrentes. La preparación personal:
– Los modelos mentales.
– El escenario positivo.
– Gestión emocional.
– Uso eficaz de la comunicación.

Informes:

  • Av. 2 de Mayo 536, Of. 405 – Miraflores
  • Teléfono: +51 (0)1 652-6180 / 652-6181

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